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农夫果园:一个简单看得见的行动指令让你的产


发布日期:2020-08-07 06:21 作者:admin 点击:

  健康养生的话题不绝于耳,对于当今社会疲劳不堪的从业者,奶茶饮料也被归于垃圾食品中的佼佼者,不但价格昂贵且不利于身心健康。据中国饮料工业协会调查显示,今年中国能源水及果汁饮料产量增长将超过50%,增长速度有望位居饮料行业第一。其中以农夫果园占据榜首,再次融入大众的心。除了产品设计,包装容量,价格策略等差异化,最经典的莫过于宣传的差异化。

  现在的广告为了融入消费市场,总会喊出“美白又漂亮”的口号,女性消费市场尤为热爱,除了街边奶茶,康师傅、汇源等集团也纷纷采用美女广告路线。被人常知的农夫果园以一个动作作为其独特的品牌识别——“摇一摇”。

  一般果汁饮料做广告都会突出自己美味,营养又健康的属性,但是在电视广告上讲营养味道,观众很难感受的到,农夫果园打出喝前摇一摇的广告语,其实传递的是一个简单的行动指令。我的果汁里面是有果肉的,让消费者拿起农夫果园摇一摇,发现确实喝到了果肉后,就会形成一个正向反馈;同时,摇一摇”也是一个绝妙的潜台词。绝妙的是无声胜有声地传达了果汁含量高——因为我的果汁含量高,摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。不断刺激重复摇一摇的动作,加深喝前摇一摇的认知。

  在农夫果园打出这句广告词之前,许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀,为果肉(有效成分)沉淀,摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了,摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高,但这样的语言在各种包装上已经有很多年了,从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”,农夫果园发现了这只白天鹅,并把她打扮一新包装成了明星——一句绝妙的广告语“喝前摇一摇”,变成了一个独特的卖点。

  在感性认同上,“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同,以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度,让消费者就在潜意识里记住了农夫果园这个产品。

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